楽をして下取りに出すとやっぱり損するという話

ほとんどの人が、下取りで損をしている!

車を買い替える時、およそ6割の人が今乗っている車をディーラーに下取りに
出すそうです。

かくいう私も、最初の車から4台目までそうしていました。

新車を買うというワクワク感と、何年も乗ってきた車だからそんなに高くなるわけない
という思い込みで、下取り価格が多少低くても気にせずそのまま売っていました。

ディーラーとの交渉はいつもしていましたが、新車の値引をどれだけしてくれるかに
重点においていて、下取りに出す車の査定価格はそっちのけ。

ただ、あまりにも下取り価格が低かった場合はもう少し上げてくれと言うと
5万円~10万円ほどは上げてくれたので納得していました。

しかし!これが大きな間違いだったのです!!!

ディーラーの下取りは大きな損!

これまで車を売る=下取りという考えしかなかった私は、ディーラーの言われるがままの
価格で売却していましたし、それをギモンにも思っていませんでした。

当たり前ですよね。

他の業者と比べていないので、その金額が高いか安いかわかるわけがないんです。

実際に比較するとわかるんですが、ディーラーというのは下取り価格が安いんです。

なぜかというとディーラーには

  • 買い取った車を販売するルートが少ない
  • 新車の販売がメインなのでそもそも車買取、中古車販売に力を入れていない
  • オプションや社外品パーツを査定に含めない
  • 新車の値引額と下取り額で調整をしている

という特徴があるからです。

新車の値引額と下取り額で調整をしているとは

新車の値引を増やして、下取り額を減らす。

または、

新車の値引を減らして、下取り額を増やす。

という、客の好みに合わせた増減をして満足感を高める方法です。

具体的に説明すると、

新車の割引 10万円 15万円
下取り額 30万円 25万円
合計 40万円 40万円

このように、割引額と下取り額を調整することで、ディーラーは損をせずに
客に満足感を与えて成約させようとします。

なので、ディーラーは客から交渉されると

「下取り額はこれ以上、上げられないので、値引額を5万円上げますよ」
「値引額はこれ以上、上げられないので、下取り額を5万円上げますよ」

と演技を入れながら、こちらに「交渉して得した!」と思わせるように仕向けるんです。

交渉をがんばれば、値引も下取り額も増やしてもらえる?

交渉次第ではどちらも増やすことは可能です。

しかし、「うまく交渉できた!」と思っていても、交渉されたとき用に
どちらも元々低い金額を設定していただけということも多いです。

損をしないためには、面倒くさがってはダメ!

車を高く売るためには、ディーラーではなく買取業者に売るべきです。

さらに買取業者も複数の業者に査定を依頼し、一番高い金額をつけた業者に
売るようにするのがベストなんです。

ただ、複数の業者に自分で車を持っていって交渉して、一番高く買ってくれる業者を
探すのは大変だし、面倒です。

でも、その面倒をやらないと結局、何十万というお金をみすみす捨ててしまうことに
なるんです。

車を高く売る方法

車を高く売るには、一括査定サイトを利用するのがセオリーと言われていますが、実際は複数の買取業者から電話がかかってきて対応が面倒ですし、それぞれに名前や住所などの個人情報が流れてしまうので不安です。

そこで私が利用したのはユーカーパックという業者で、一括査定サイトと違い1社からしか電話がかかってこないうえ、他の業者に個人情報が流れません。(流れるのは車の査定情報のみ)

さらに、初めに自分の希望する買取価格を提示することができ、それを超えなかったらキャンセル可能な点も安心できました。

私のように、「高く売りたいけど複数の業者から電話がかかってくるのはイヤだ!」「面倒な交渉事はしたくない!」という方は、ユーカーパックに申し込むことをおすすめします。

中古車はお店で探さない

 

欲しい車種や予算が決まったら、ふつうは中古車ディーラーに行きますが、自分で近くの店を何件も回って比較するのは、時間労力もかかって大変ですよね。

ネットの中古車検索サイトなら、欲しい車の条件を登録するだけで、業者が希望に合う車を探してくれるので、自分で中古車雑誌を買って探したり、中古車屋を何件も回って探す必要がありません。

希望の車を探してもらうのに費用はかかりませんので、まずはこちらで車を探してみることをおすすめします。

 

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